g. La prospection immobilière _module 5
Formation créée le 20/12/2021. Dernière mise à jour le 30/06/2023.
Version du programme : 1
Programme de la formation Version PDF
Objectifs de la formation
- Gérer son temps
- Mettre en oeuvre une organisation prospective efficiente
- Analyser ses pratiques et adapter ses actions
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Professionnels de l'immobilier
Prérequis
- Aucun
Contenu de la formation
-
LA GESTION DU TEMPS
- Avoir une boussole
- Différence entre objectifs, moyens et buts
- Bien définir ses objectifs
- Fixer des objectifs SMART
- L’intérêt du management par objectif (MPO)
- Présentation de la méthode SMART
- La notion de valeur ajoutée
- La gestion de son temps
- Comprendre ce qui fait perdre du temps
- Les voleurs de temps
- Les lois relatives à la gestion du temps
- Techniques pour mieux gérer son temps
- La planification de la Nomenclature Eisenhower
- Laisser place aux impondérables
- Travailler par paquets
- Savoir dire non
- Standardiser
-
LA PROSPECTION - Partie 1
- EN PREAMBULE
- Pourquoi prospecter
- Les difficultés de la prospection
- Les signes annonciateurs de la perte d’un marché
- Mettre en œuvre une stratégie de prospection
- Etude de l’environnement
- Quand utiliser un FFOM - SWOT
- Mise en œuvre du FFOM
- Etude de la concurrence
- En conclusion
-
LA PROSPECTION - Partie 2
- Bâtir un plan de prospection
- Quel est mon marché et jusqu’où va-t-il géographiquement
- Que représente mon secteur en nombre de transactions, en valeur, et comment le mesurer
- Qui est mon client acheteur
- Le système de prospection vendeur
- Les catégories de méthodes de prospectionNous distinguons deux catégories de méthodes de prospection
- Les méthodes de prospections
-
LA PROSPECTION - Partie 3
- Focus sur les outils de prospection
- Le phoning
- La PIGE téléphonique
- La recette d’une bonne PIGE
- Les mailings postaux
- Le contact direct
- Le « Pitch »
- Les soirées à thèmes
-
LA PROSPECTION - Partie 4
- Mettre en place un réseau
- Activer son réseau
-
LA PROSPECTION - Partie 5
- Mise en œuvre opérationnelle de la prospection
- Définir son secteur
- Conclusion
-
LA PROSPECTION - Partie 6
- Boite à Outils
- Faire une veille juridique
- Focus sur le traitement des objections
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Relevé de connexion
- Questions écrites (QCM)
- Formulaires d'évaluation de la formation
- Certificat de réalisation de l’action de formation
Ressources techniques et pédagogiques
- Documents supports de formation projetés
- Mise à disposition de documents supports
Délai d'accès
20 jours