T8_Vendre des logements neufs et maîtriser le dispositif PINEL

Formation à distance

Durée : 14 heures (2 jours)

Taux de satisfaction :

9,3/10

(16 avis)

Durée :14 heures (2 jours)

€ Net de TVA

Durée :14 heures (2 jours)

€ Net de TVA

Durée :14 heures (2 jours)

€ Net de TVA

Formation créée le 21/09/2021. Dernière mise à jour le 18/01/2024.

Version du programme : 1

Programme de la formation Version PDF

Maitriser le cadre réglementaire de la VEFA
Savoir comment appliquer les techniques de vente liées à l’achat d’un bien immobilier neuf
Maitriser le cadre réglementaire du dispositif Pinel
Être capable d'appliquer les techniques de vente liées au dispositif Pinel
Concevoir et mettre en place une stratégie de vente spécifique

Identifier le cadre réglementaire de la VEFA
- Les différents dispositifs
- Le métier de promoteur
- Les obligations du promoteur et les obligations de l’acquéreur
S’approprier les arguments commerciaux liés à l’acquisition d’un bien immobilier neuf
- Présenter les garanties : un argument commercial
- Définir les avantages de la VEFA
- Définir les freins les plus courants
S’approprier les techniques de vente liées à l’acquisition d’un bien neuf
- La découverte client : l'écoute active pour découvrir l'humain avant d'intégrer la notion client
- Les motivations d'achat : sélectionner l'offre adaptée au besoin et au profil du client
- Le closing : choisir le bon moment
Définir la fiscalité et l’immobilier
- Les grandes règles de l'impot
- Les revenus fonciers
- Les différents régimes
- La mise en location
Mettre en place le dispositif PINEL
- Les enjeux de l'investissement locatif
- Le cadre réglementaire du dispositif PINEL
- Les montages juridiques possibles
- Exemples chiffrés
S’approprier les techniques de vente liées à l’acquisition d’un investissement locatif
- La psychologie de l'achat immobilier en investissement
- La segmentation client
- Les motivations d'achat : sélectionner l'offre adaptée au besoin du client
- L'aspect financier

Équipe pédagogique

MECHIN-ASSERAF Véronique, coach de développement professionnel

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

Emargement par demi-journées de formation
Quiz permettant de valider les principaux apports théoriques à l’issue de la formation.
Questionnaire de satisfaction en fin de formation sur le déroulement de l’action et les acquis de la formation.

Ressources techniques et pédagogiques

Présentation orale ouverte aux questions des stagiaires.
Projection d’un diaporama pour visualiser les apports théoriques et suivre le fil conducteur.
Alternance d’apports théoriques et de phases de mise en pratique (études de cas pratiques / simulations).
Remise d’un support numérique à l’issue de la formation, synthétisant les apports théoriques de la formation.

Taux de satisfaction des apprenants

9,3/10

(16 avis)

Entre 7 et 14 apprenants

3 semaines