T5_Viager: Vente à terme - Vente en nue propriété
Formation créée le 28/10/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Objectifs de la formation
- Maîtriser les bases du viager
- Expliquer les avantages fiscaux du viager
- Savoir quand et comment le proposer aux clients
- Maitriser l’ensemble des contrats viagers
- Savoir proposer une offre complète de vente en viager adaptée aux besoins du client
- Savoir calculer une vente en viager
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Professionnels de l’immobilier
Prérequis
- Aucun
Contenu de la formation
-
Généralités
- Un peu d'histoire – quelques chiffres.
- Le marché : les acteurs, la croissance, la morale
- Le potentiel : les retraités, la perte d'autonomie
- Quels avantages : pour le crédirentier et pour le débirentier
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Le contrat
- Une exigence : l'aléa, les engagements de chaque partie, les différents types de contrats : Viager libre – viager occupé – l'usufruit économique – la nue-propriété
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Mise en situation, cas pratiques
- Viager libre, calculs
- Viager occupé, calculs
- Vente à terme, calculs
- Vente en nue-propriété calculs
- Comprendre la ventilation des montants
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A qui proposer ces solutions et comment l'aborder
- LES CREDIRENTIERS
- LES DEBIRENTIERS
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Les différents viagers
- Viager libre
- Viager occupé
- Vente à terme
- Vente en nue-propriété
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Calcul du viager
- La valeur vénale, Le bouquet, la rente viagère
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Les règles du contrat
- DUH : droit d'usage et d'habitation
- Les impôts - Les assurances
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La fiscalité
- Les droits de mutations, les honoraires
- La plus-value
- Le viager et la famille
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Proposer une solution à vos clients
- A qui proposer une vente en viager
- Quels arguments
- Profil des acquéreurs
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Mise en pratique
- Etudes des situations les plus courantes
Équipe pédagogique
BASILE Giancarlo_Formateur spécialiste de la vente en Viager.
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Emargement par demi-journées de formation
- Quiz permettant de valider les principaux apports théoriques à l’issue de la formation
- Questionnaire de satisfaction en fin de formation sur le déroulement de l’action et les acquis de la formation
Ressources techniques et pédagogiques
- Présentation orale ouverte aux questions des stagiaires
- Projection d’un diaporama pour visualiser les apports théoriques et suivre le fil conducteur
- Alternance d’apports théoriques et de phases de mise en pratique (études de cas pratiques / simulations)
- Remise d’un support numérique à l’issue de la formation, synthétisant les apports théoriques de la formation
Capacité d'accueil
Entre 7 et 20 apprenants
Délai d'accès
3 semaines
Accessibilité
Les personnes en situation de handicap souhaitant suivre cette formation sont invitées à nous contacter directement afin que nous puissions prendre les dispositions nécessaires à l’accueil qui leur est dû.