T13_La vente à terme
Prochaine date : le 12/12/2024
Formation créée le 26/02/2024. Dernière mise à jour le 04/11/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation Version PDF
Objectifs de la formation
- Maîtriser les rouages de la vente à terme
- Maitriser les étapes d’une opération en vente à terme
- Maitriser l’accompagnement d'un client dans sa démarche de vente à terme
- Maitriser les mécanismes de la vente et de l’investissement en vente à terme
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Professionnels de l'immobilier
Prérequis
- Aucun
Contenu de la formation
-
Définition et principe
- - Qu’est-ce que la vente à terme
- - Comprendre la vente à terme comme solution, comment cela fonctionne
- - Pourquoi vendre à terme ?
- - Choisir d’investir dans une vente à terme
-
Réaliser une opération en vente à terme
- Il existe deux types de vente à terme : - Opter pour une vente à terme libre - Opter pour une vente à terme occupée
- Connaître les avantages de la vente à terme - Pour le vendeur - Pour l'acheteur
- Connaître les inconvénients de la vente à terme - Pour le vendeur - Pour l'acheteur
-
Composantes et détermination du prix
- Comment est calculé le prix ? - Le bouquet
- Même si la finalité est la même, la somme initiale à payer comptant dépend du type de vente à terme : - Les mensualités
- Qui paie les charges dans le cas d’une vente à terme ? Le responsable du paiement des charges pour le vendeur et l’acheteur ne sont pas les mêmes - Si la vente porte sur un bien libre - Si le vendeur occupe toujours le bien
-
Fiscalité
-
Comment se passe une vente à terme ?
- - Signature d'un acte authentique par devant un notaire
- - Les frais de notaire
- - Il s’agit d’une vente ferme
-
Vente à terme : la clause résolutoire
-
Résiliation et cessation du contrat
- Décès de l’acheteur, avant le vendeur
- Que se passe-t-il en cas de décès du vendeur avant la fin du terme ?
-
Cas particuliers
- Revente d’un bien acheté en vente à terme
-
Quelle est la différence entre une vente à terme et un viager ?
Équipe pédagogique
Patrice LELEU_auteur d'ouvrages en "banque finance" et formateur en gestion de patrimoine
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Emargement par demi-journées de formation
- Quiz permettant de valider les principaux apports théoriques à l’issue de la formation.
- Questionnaire de satisfaction en fin de formation sur le déroulement de l’action et les acquis de la formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Présentation orale ouverte aux questions des stagiaires.
- Projection d’un diaporama pour visualiser les apports théoriques et suivre le fil conducteur.
- Alternance d’apports théoriques et de phases de mise en pratique (études de cas pratiques / simulations).
- Remise d’un support numérique à l’issue de la formation, synthétisant les apports théoriques de la formation.
Capacité d'accueil
Entre 7 et 20 apprenants
Délai d'accès
3 semaines
Accessibilité
Les personnes en situation de handicap souhaitant suivre cette formation sont invitées à nous contacter directement afin que nous puissions prendre les dispositions nécessaires à l’accueil qui leur est dû.
Prochaines dates
- T13_LA VENTE À TERME - 12/12/2024 au 12/12/2024 - distance - (7 places restantes)