FDC1_INITIATION À LA VENTE DE FONDS DE COMMERCE ET LOCAUX D'ACTIVITÉ
Formation créée le 18/01/2024. Dernière mise à jour le 16/02/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Objectifs de la formation
- Permettre aux agents immobiliers de connaître les notions essentielles pour appréhender la vente d’un fonds de commerce et droit au bail en milieu urbain
- Acquérir le vocabulaire et les réflexes spécifiques pour se positionner comme un interlocuteur sérieux auprès de commerçants vendeurs
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Professionnels de l'immobilier
Prérequis
- Aucun
Contenu de la formation
-
Les différents périmètres de cession
- Les titres de sociétés
- Les fonds de commerce
- Le droit au bail
- Les murs
- Autres notions
-
Les caractéristiques du bail commercial
- La naissance du bail commercial
- La vie du bail commercial
- La fin du bail commercial
- Analyse d'un bail commercial
-
Le droit au bail
- Définition
- Valorisation
- Fiscalité et amortissement
- Analyse d'un compromis de vente de droit au bail
-
Le fonds de commerce
- Définition
- Les éléments corporels
- Les éléments incorporels
- Les stocks
-
Notion de comptabilité
- Le bilan
- Le compte de résultat
- Les soldes intermédiaires de gestion
- Les retraitements couramment opérés
- Analyse de comptes annuels
-
Etablir un diagnostic du fonds de commerce
- L'activité
- Historique
- Les dirigeants
- L'emplacement
- Le local
- Le personnel
- Le matériel
- La clientèle
- Les chiffres clés
-
La valorisation des fonds de commerce
- Les retraitements
- La méthode de l'EBE
- La méthode du chiffre d'affaires
- La méthode par la capacité à rembourser un emprunt
- Cas pratiques
-
Mise en vente du fonds de commerce
- Le mandat de vente
- Le dossier de vente
- Le dossier de présentation
- Promouvoir une affaire
-
Les formalités liées à la vente
- Le compromis de vente
- L'acte authentique
- Les publications
- Analyse d'un compromis de vente
Équipe pédagogique
DUPLAN Jérome, agent immobilier et formateur expert en fonds de commerce
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Emargement par demi-journées de formation
- Quiz permettant de valider les principaux apports théoriques à l’issue de la formation.
- Questionnaire de satisfaction en fin de formation sur le déroulement de l’action et les acquis de la formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Présentation orale ouverte aux questions des stagiaires.
- Projection d’un diaporama pour visualiser les apports théoriques et suivre le fil conducteur.
- Alternance d’apports théoriques et de phases de mise en pratique (études de cas pratiques / simulations).
- Remise d’un support numérique à l’issue de la formation, synthétisant les apports théoriques de la formation.
Modalités de certification
Résultats attendus à l'issue de la formation
- 70 % de taux de réussite au test QCM
Modalité d'obtention
- Délivrance d'une attestation
Capacité d'accueil
Entre 7 et 14 apprenants
Délai d'accès
3 semaines
Accessibilité
Les personnes en situation de handicap souhaitant suivre cette formation sont invitées à nous contacter directement afin que nous puissions prendre les dispositions nécessaires à l’accueil qui leur est dû.