T8_Vendre des logements neufs et maîtriser le dispositif PINEL

• Maitriser le cadre réglementaire de la VEFA
• Savoir comment appliquer les techniques de vente liées à l’achat d’un bien immobilier neuf
• Maitriser le cadre réglementaire du dispositif Pinel
• Être capable d'appliquer les techniques de vente liées au dispositif Pinel
• Concevoir et mettre en place une stratégie de vente spécifique

Identifier le cadre réglementaire de la VEFA

• Les différents dispositifs
• Le métier de promoteur
• Les obligations du promoteur et les obligations de l’acquéreur

S’approprier les arguments commerciaux liés à l’acquisition d’un bien immobilier neuf

• Présenter les garanties : un argument commercial
• Définir les avantages de la VEFA
• Définir les freins les plus courants

S’approprier les techniques de vente liées à l’acquisition d’un bien neuf

• La découverte client : l'écoute active pour découvrir l'humain avant d'intégrer la notion client
• Les motivations d'achat : sélectionner l'offre adaptée au besoin et au profil du client
• Le closing : choisir le bon moment

Définir la fiscalité et l’immobilier

• Les grandes règles de l'impot
• Les revenus fonciers
• Les différents régimes
• La mise en location

Mettre en place le dispositif PINEL

• Les enjeux de l'investissement locatif
• Le cadre réglementaire du dispositif PINEL
• Les montages juridiques possibles
• Exemples chiffrés

S’approprier les techniques de vente liées à l’acquisition d’un investissement locatif

• La psychologie de l'achat immobilier en investissement
• La segmentation client
• Les motivations d'achat : sélectionner l'offre adaptée au besoin du client
• L'aspect financier