T16_Les 3 compétences clés pour devenir un conseiller immobilier incontournable
Sécurisation des dossiers - Méthodes d'évaluation - Vocabulaire juridique
Formation créée le 06/07/2026.Version du programme : 1
Prochaine date
23/11/2026Type de formation
DistancielDurée de formation
7 heures (1 jour)Accessibilité
OuiT16_Les 3 compétences clés pour devenir un conseiller immobilier incontournable
Sécurisation des dossiers - Méthodes d'évaluation - Vocabulaire juridique
Cette formation permet aux professionnels de l'immobilier de renforcer leur expertise sur trois axes essentiels : la sécurisation juridique des dossiers, la maîtrise des méthodes d'évaluation immobilière et l'utilisation d'un langage professionnel adapté. À travers des cas concrets et des apports opérationnels, les participants développent les compétences nécessaires pour sécuriser leurs pratiques, valoriser leurs estimations, renforcer leur crédibilité auprès de leurs clients et se démarquer de la concurrence.
Objectifs de la formation
- Comprendre les contraintes juridiques qui s’imposent aux professionnels de l’immobilier dans le cadre de l’exercice d’une profession réglementée (Loi Hoguet).
- Mesurer l’importance des écrits délivrés (évaluations – mandats – compromis – baux).
- Tour d’horizon des principales condamnations prononcées à l’encontre des professionnels de l’immobilier.
- Maitriser les diverses jurisprudences et doctrines, permettant d’appliquer certains abattements ou décotes en matière d’évaluation immobilière, afin effectuer des avis de valeur pertinents et professionnels, facilitant la prise de mandats exclusifs ou la facturation de son estimation.
- Maitriser les termes juridiques et les diverses règlementations qui s’appliquent en droit immobilier, pour tenir un discours plus professionnel, permettant de mettre en avant ses compétences juridiques, afin de se démarquer de la concurrence en rassurant ses interlocuteurs.
Profil des bénéficiaires
- Professionnels de l’immobilier
- Aucun
Contenu de la formation
LA LOI HOGUET ET LE DEVOIR DE CONSEIL
- Tour d’horizon des obligations incombant aux professions immobilières
- Le devoir de conseil et de diligence : qu’est-ce que cela implique?
EVALUATION DES BIENS
- Estimation – Evaluation – Avis de valeur – Expertise : où est la différence?
- Etude des diverses condamnations prononcées
LE MANDAT DE VENTE ET SON CONTENU
- Les précautions à prendre
LA CONSISTANCE JURIDIQUE ET PHYSIQUE DES BIENS
- Etude des diverses condamnations prononcées
LES DIVERS ABATTEMENTS ET DECOTES ENVISAGEABLES EN MATIERE D’EVALUATION
- S’agissant des biens occupés
- S’agissant des biens en indivision
- S’agissant des biens soumis à un risque
- S’agissant des biens soumis à des nuisances particulières
- S’agissant des participations sociétaires (SCI, etc…)
ABECEDAIRE DU VOCABULAIRE JURIDIQUE A MAITRISER POUR UN PROFESSIONNEL DE L’IMMOBILIER CREDIBLE
- Tour d’horizon du vocabulaire juridique de A à Z.
QUIZZ
- Validation des acquis de la formation
Équipe pédagogique
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Emargement par demi-journées de formation
- Quiz permettant de valider les principaux apports théoriques à l’issue de la formation
- Questionnaire de satisfaction en fin de formation sur le déroulement de l’action et les acquis de la formation
Ressources techniques et pédagogiques
- Présentation orale ouverte aux questions des stagiaires
- Projection d’un diaporama pour visualiser les apports théoriques et suivre le fil conducteur
- Alternance d’apports théoriques et de phases de mise en pratique (études de cas pratiques / simulations)
- Remise d’un support numérique à l’issue de la formation, synthétisant les apports théoriques de la formation
Capacité d'accueil
Délai d'accès
Accessibilité
Les personnes en situation de handicap souhaitant suivre cette formation sont invitées à nous contacter directement afin que nous puissions prendre les dispositions nécessaires à l’accueil qui leur est dû.