Agent Immobilier — Parcours Complet 42H en E-learning #Loi ALUR

• Maîtriser le cadre juridique et réglementaire de la transaction immobilière
• Conduire une transaction immobilière de la prospection à la signature
• Calculer, analyser et conseiller sur les financements et la fiscalité immobilière
• Développer et piloter une stratégie de marketing digital pour son activité
• Réaliser des visites, traiter les objections et conclure une vente
• Maitriser la réglementation en matière de Déontologie (2h)
• Maitriser la réglementation en matière de Non-Discrimination au logement (2h)
• Maitriser le Cadre légal & obligations sur TRACFIN

MODULE 1 — JURIDIQUE & CONFORMITÉ

• 1.1 Cadre légal : Loi Hoguet, carte professionnelle, assurance RCP, RCS
• 1.2 Régimes de propriété : copropriété, indivision, usufruit, baux commerciaux
• 1.3 Diagnostics obligatoires : DPE, amiante, plomb, termites, électricité, gaz, ERP, Carrez
• 1.4 Rédaction des actes : mandat exclusif/simple, compromis, promesse, clauses suspensives

MODULE 2 — TRANSACTION & NÉGOCIATION

• 2.1 Estimation immobilière : méthodes comparatives, DVF, rendement locatif
• 2.2 Prospection & argumentaire : scripts téléphoniques, porte-à-porte, techniques SPIN/AIDA
• 2.3 Négociation : méthode Harvard, styles de négociation, situations complexes
• 2.4 Gestion des objections & closing : méthode LAARC, objections types, signaux d'achat

MODULE 3 — FINANCEMENT & FISCALITÉ

• 3.1 Crédit immobilier : capacité d'emprunt, taux d'endettement, garanties, assurance emprunteur
• 3.2 Aides au financement : PTZ+, Action Logement, prêts conventionnés, PSLA
• 3.3 Frais d'acquisition : frais de notaire, honoraires agence, charges copropriété
• 3.4 Fiscalité avancée : dispositifs et défiscalisation (Pinel, Denormandie, LMNP, plus-values, IFI)

MODULE 4 — MARKETING DIGITAL

• 4.1 Identité digitale : site web, référencement local Google, portails (SeLoger, LeBonCoin, Bien'Ici)
• 4.2 Rédaction & visuels : annonces SEO, photographie immobilière, visites virtuelles
• 4.3 Réseaux sociaux : LinkedIn, Instagram, Facebook, TikTok, publicité sociale
• 4.4 Prospection digitale & performance : emailing, Google Ads, tableau de bord KPI

MODULE 5 — VISITES, CLOSING & FIDÉLISATION

• 5.1 Prise de mandat & découverte client : R0/R1/R2, suivi acquéreur, analyse du besoin
• 5.2 Conduire une visite professionnelle : checklist 50 points, mise en scène, valorisation
• 5.3 Argumentation & valorisation : méthode 30/40/30, points forts, traitement objections (LAARC)
• 5.4 Closing : 5 techniques, signaux d'achat, offre d'achat, promesse
• 5.5 Signature & post-vente : compromis, formalités notariales, fidélisation & recommandation

MODULE 6 — DÉONTOLOGIE (2h) & NON-DISCRIMINATION (2h)

• 6.1 Non-discrimination — obligations et conformité : textes légaux, sanctions, conformité agence
• 6.2 Non-discrimination en pratique : 25 critères art. 225-1, testing, scripts d'entretien non-discriminants
• 6.3 Code de déontologie : décret 2015-1090, 10 principes fondamentaux, CNTGI, procédure disciplinaire
• 6.4 Éthique pratique : conflits d'intérêts, secret professionnel & RGPD, pratiques commerciales trompeuses, 5 dilemmes éthiques

MODULE 7 — TRACFIN & LCB-FT — Lutte anti-blanchiment (3h)

• 7.1 Cadre légal & obligations LCB-FT
• 7.2 Vigilance client & détection
• 7.3 Déclaration de soupçon & cas pratiques

Les personnes en situation de handicap souhaitant suivre cette formation sont invitées à nous contacter directement afin que nous puissions prendre les dispositions nécessaires à l’accueil qui leur est dû.