T7_Moins de visites, plus de ventes : maîtriser la qualification des acquéreurs

• Structurer un entretien de qualification acquéreur
• Identifier les acheteurs réellement motivés et finançables
• Hiérarchiser les critères de recherche
• Limiter les visites non pertinentes
• Transformer plus efficacement les visites en offres d’achat

Module 1 – Les enjeux des visites inutiles (1h)

• Constats terrain et impacts sur la rentabilité
• Analyse des pratiques actuelles
• Évolution du rôle de l’agent immobilier

Module 2 – Qualifier le projet acquéreur (2h)

• Structuration de l’entretien de découverte
• Analyse du projet immobilier
• Identification des projets flous ou irréalistes
• Outils et grilles de qualification

Module 3 – Qualifier la capacité financière (1h30)

• Aborder le budget avec méthode
• Vérifier la cohérence budget / marché
• Apport, financement, accord de principe
• Refuser ou différer une visite de manière professionnelle

Module 4 – Hiérarchiser les critères de recherche (1h)

• Critères indispensables, négociables et secondaires
• Points bloquants absolus
• Ajustement du projet à la réalité du marché

Module 5 – Conduire une visite utile et décisionnelle (1h)

• Préparer la visite avec l’acquéreur
• Techniques de questionnement en visite
• Détection des signaux d’achat
• Engagement vers l’offre

Module 6 – De la visite à l’offre d’achat (0h30)

• Sécuriser l’intention d’achat
• Accompagner la formulation de l’offre
• Organisation du suivi acquéreur

Les personnes en situation de handicap souhaitant suivre cette formation sont invitées à nous contacter directement afin que nous puissions prendre les dispositions nécessaires à l’accueil qui leur est dû.