M4_Manager et fidéliser votre équipe de négociateurs immobiliers indépendants

• Identifier les compétences clés du manager et les équilibrer
• Adopter les postures adaptées selon les profils et les situations
• Analyser son style de management grâce à un test dédié
• Mettre en place un management efficace pour une équipe d'indépendants, y compris à distance
• Développer une posture de manager coach
• Comprendre et gérer les comportements inadaptés
• Renforcer son assertivité dans les situations managériales
• Suivre et piloter la performance des négociateurs
• Favoriser la fidélisation et l’engagement durable de l’équipe

Les deux compétences du Manager

• Compétence technique et compétence relationnelle

Les postures à adopter et les différents styles de management

• Découverte des différents styles : directif, collaboratif, participatif, délégatif
• Adapter son style aux profils et situations rencontrées

Test : quel est votre style de management?

• Auto-évaluation guidée
• Débriefing individuel et collectif pour identifier ses axes d'amélioration

Le management adapté aux indépendants et gestion d’une équipe à distance

• Comprendre les spécificités du statut d’indépendant
• Outils et rituels de management à distance
• Maintenir la cohésion et la motivation sans lien hiérarchique direct

Le manager coach

• Rôle et posture du manager coach
• Accompagnement vers l’autonomie et la performance

Les différents types de comportements inadaptés

• Identifier les comportements problématiques
• Techniques de communication et de recadrage

Développer son assertivité

• S’affirmer sans conflit
• Savoir exprimer un besoin, un refus ou un cadre

Suivi et performance des négociateurs

• Construire des objectifs clairs et motivants
• Mise en place d’un tableau de bord simple et efficace

Fidélisation et engagement des négociateurs

• Comprendre les leviers de fidélisation des indépendants
• Créer une dynamique d’équipe positive et durable
• Favoriser l’adhésion sur le long terme

Non spécifié