M3_Recruter une équipe de négociateurs immobiliers indépendants

• Comprendre les enjeux et spécificités du recrutement d’indépendants.
• Définir le profil cible du négociateur recherché.
• Identifier et utiliser les canaux adaptés pour attirer les candidats.
• Construire et conduire un entretien structuré et pertinent.
• Évaluer et sélectionner les candidats grâce à des grilles et simulations.

Présentation du programme et introduction

• Objectifs de la journée
• Spécificités du recrutement de négociateurs indépendants

Les enjeux du recrutement d’indépendants

• Défis liés au statut non salarié
• Autonomie, motivation et engagement : critères clés d’évaluation

Définir le profil du négociateur idéal

• Compétences commerciales, relationnelles et organisationnelles
• Expérience souhaitée vs potentiel

Attirer les bons candidats : canaux et stratégies de sourcing

• Plateformes d’emploi dédiées
• Réseaux sociaux professionnels
• Recommandations, partenariats et prospection terrain
• Rédiger une annonce attractive et ciblée

Techniques d’entretien adaptées aux indépendants

• Construire son questionnaire d’entretien
• Analyse des signes verbaux et paraverbaux
• Structure d’un entretien efficace
• Questions clés pour évaluer les motivations et l’autonomie

Évaluation et sélection des candidats

• Outils d’aide à la décision : grille d’évaluation, scoring
• Jeux de rôles et simulations d’entretien
• Débriefing collectif et bonnes pratiques

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