M1_Recruter et Manager une équipe de négociateurs immobiliers indépendants
Prochaine date : le 02/06/2025
Formation créée le 14/03/2025.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Objectifs de la formation
- Construire un processus de recrutement efficace et structuré
- Appliquer des techniques d’entretien adaptées aux profils indépendants
- Créer ses outils de suivi et de pilotage de l’équipe
- Adapter son management aux spécificités des négociateurs immobiliers indépendants
- Mettre en place des stratégies d’engagement et de fidélisation
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Professionnels de l’immobilier
Prérequis
- Aucun
Contenu de la formation
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Journée 1 : Attirer et sélectionner une équipe de négociateurs indépendants
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Présentation du programme de la journée
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Les enjeux du recrutement des indépendants : spécificités et défis
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Définir le profil du négociateur : cibler sa recherche de candidats adaptés
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Attirer les talents et découvrir les canaux de recrutement correspondants
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Techniques d’entretien : établir son questionnaire, détecter les signes verbaux, paraverbaux
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Evaluation et sélection des candidats : simulation d’entretien, jeux de rôles en binôme
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Journée 2 : Manager et fédérer une équipe performante
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Le management adapté aux indépendants et gestion d’une équipe à distance
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Suivi et performance des négociateurs : réaliser son outil de suivi d’activité
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Fidélisation et engagement des négociateurs : favoriser l’adhésion de son équipe sur le long terme
Équipe pédagogique
Linda BARANGER_Expérience professionnelle de plus de 20 ans en immobilier et en management d'équipe commerciale
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Emargement par demi-journées de formation
- Quiz permettant de valider les principaux apports théoriques à l’issue de la formation
- Questionnaire de satisfaction en fin de formation sur le déroulement de l’action et les acquis de la formation
Ressources techniques et pédagogiques
- Présentation orale ouverte aux questions des stagiaires
- Projection d’un diaporama pour visualiser les apports théoriques et suivre le fil conducteur
- Alternance d’apports théoriques et de phases de mise en pratique (études de cas pratiques / simulations)
- Remise d’un support numérique à l’issue de la formation, synthétisant les apports théoriques de la formation
Capacité d'accueil
Entre 7 et 25 apprenants
Délai d'accès
3 semaines
Accessibilité
Les personnes en situation de handicap souhaitant suivre cette formation sont invitées à nous contacter directement afin que nous puissions prendre les dispositions nécessaires à l’accueil qui leur est dû.
Prochaines dates
- M1_Recruter et Manager une équipe de négociateurs immobil... - 02/06/2025 au 03/06/2025 - distance - (25 places restantes)