T5_Viager: Vente à terme - Vente en nue propriété

Formation créée le 28/10/2024. Dernière mise à jour le 13/02/2025.
Version du programme : 1

Type de formation

Formation à distance

Durée de formation

14 heures (2 jours)

Accessibilité

Oui
€ Net de TVA
S'inscrire
€ Net de TVA
S'inscrire
€ Net de TVA
S'inscrire

T5_Viager: Vente à terme - Vente en nue propriété


Objectifs de la formation

  • Maîtriser les bases du viager
  • Expliquer les avantages fiscaux du viager
  • Savoir quand et comment le proposer aux clients
  • Maitriser l’ensemble des contrats viagers
  • Savoir proposer une offre complète de vente en viager adaptée aux besoins du client
  • Savoir calculer une vente en viager

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Professionnels de l’immobilier
Prérequis
  • Aucun

Contenu de la formation

Généralités
  • Un peu d'histoire – quelques chiffres.
  • Le marché : les acteurs, la croissance, la morale
  • Le potentiel : les retraités, la perte d'autonomie
  • Quels avantages : pour le crédirentier et pour le débirentier
Le contrat
  • Une exigence : l'aléa, les engagements de chaque partie, les différents types de contrats : Viager libre – viager occupé – l'usufruit économique – la nue-propriété
Mise en situation, cas pratiques
  • Viager libre, calculs
  • Viager occupé, calculs
  • Vente à terme, calculs
  • Vente en nue-propriété calculs
  • Comprendre la ventilation des montants
A qui proposer ces solutions et comment l'aborder
  • LES CREDIRENTIERS
  • LES DEBIRENTIERS
Les différents viagers
  • Viager libre
  • Viager occupé
  • Vente à terme
  • Vente en nue-propriété
Calcul du viager
  • La valeur vénale, Le bouquet, la rente viagère
Les règles du contrat
  • DUH : droit d'usage et d'habitation
  • Les impôts - Les assurances
La fiscalité
  • Les droits de mutations, les honoraires
  • La plus-value
  • Le viager et la famille
Proposer une solution à vos clients
  • A qui proposer une vente en viager
  • Quels arguments
  • Profil des acquéreurs
Mise en pratique
  • Etudes des situations les plus courantes

Équipe pédagogique

BASILE Giancarlo_Formateur spécialiste de la vente en Viager.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Emargement par demi-journées de formation
  • Quiz permettant de valider les principaux apports théoriques à l’issue de la formation
  • Questionnaire de satisfaction en fin de formation sur le déroulement de l’action et les acquis de la formation

Ressources techniques et pédagogiques

  • Présentation orale ouverte aux questions des stagiaires
  • Projection d’un diaporama pour visualiser les apports théoriques et suivre le fil conducteur
  • Alternance d’apports théoriques et de phases de mise en pratique (études de cas pratiques / simulations)
  • Remise d’un support numérique à l’issue de la formation, synthétisant les apports théoriques de la formation

Capacité d'accueil

Entre 7 et 25 apprenants

Délai d'accès

3 semaines

Accessibilité

Les personnes en situation de handicap souhaitant suivre cette formation sont invitées à nous contacter directement afin que nous puissions prendre les dispositions nécessaires à l’accueil qui leur est dû.