T9_Les objections, le bon prix et l’exclusivité : répondre avec des arguments efficaces
Formation créée le 16/12/2025.
Version du programme : 1
Version du programme : 1
Taux de satisfaction des apprenants
9,3/10
(46 avis)
Type de formation
DistancielDurée de formation
14 heures (2 jours)T9_Les objections, le bon prix et l’exclusivité : répondre avec des arguments efficaces
Cette formation permet aux professionnels de l’immobilier de maîtriser le traitement des objections vendeurs, d’obtenir des mandats au bon prix et de développer l’exclusivité. Elle s’appuie sur des méthodes concrètes, des argumentaires éprouvés et de nombreuses mises en situation professionnelles.
Version PDFObjectifs de la formation
- Identifier les principales objections rencontrées en rendez-vous vendeur
- Traiter efficacement une objection avec une méthode structurée
- Argumenter pour défendre un prix de vente cohérent avec le marché
- Développer l’obtention de mandats, y compris via la pige et la prospection
- Créer le besoin et la valeur de l’exclusivité
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Professionnels de l'immobilier
Prérequis
- Aucun
Contenu de la formation
Module 1 – Auto-diagnostic et pratiques professionnelles (2h)
- Auto-quiz sur les pratiques commerciales actuelles
- Analyse des habitudes et postures en rendez-vous vendeur
- Identification des axes d’amélioration individuels
Module 2 – Comprendre les objections vendeurs (3h)
- Typologie des objections (prix, mandat, exclusivité, concurrence)
- Origine réelle des objections
- Lecture du comportement et des motivations du vendeur
Module 3 – Méthodologie de traitement des objections (3h)
- Les étapes clés d’un traitement d’objection efficace
- Techniques de reformulation et de questionnement
- Posture professionnelle et communication persuasive
- Erreurs courantes à éviter
Module 4 – Argumenter le bon prix de vente (2h)
- Analyse du marché et données comparatives
- Construction d’un argumentaire prix crédible
- Faire accepter un prix juste dès le premier rendez-vous
Module 5 – Obtenir plus de mandats (2h)
- Argumentaires pour la pige et la prospection
- Structuration du discours commercial
- Transformation des contacts en mandats signés
Module 6 – Créer le besoin d’exclusivité (1h30)
- Avantages et bénéfices clients de l’exclusivité
- Argumentaires spécifiques exclusivité
- Lever les freins et objections à l’exclusivité
Module 7 – Engagements et plan d’actions (0h30)
- Définition des engagements individuels
- Mise en place d’un plan d’actions opérationnel post-formation
Équipe pédagogique
Olivier BABIN_Formateur expert en immobilier, disposant d’une solide expérience terrain et d’une expertise pédagogique en transaction et négociation immobilière.
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Emargement par demi-journées de formation
- Quiz permettant de valider les principaux apports théoriques à l’issue de la formation
- Questionnaire de satisfaction en fin de formation sur le déroulement de l’action et les acquis de la formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Présentation orale ouverte aux questions des stagiaires.
- Projection d’un diaporama pour visualiser les apports théoriques et suivre le fil conducteur.
- Alternance d’apports théoriques et de phases de mise en pratique (études de cas pratiques / simulations).
- Remise d’un support numérique à l’issue de la formation, synthétisant les apports théoriques de la formation.
Qualité et satisfaction
Taux de satisfaction des apprenants
9,3/10
(46 avis)
Modalités de certification
Résultats attendus à l'issue de la formation
- 70 % de taux de réussite au test QCM
Modalité d'obtention
- Délivrance d'une attestation
Capacité d'accueil
Entre 7 et 20 apprenants
Délai d'accès
3 semaines